スノッブ効果

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スノッブ効果とは?(ビジネス心理学編)

あなたの周りに、流行りものが好きではない人はいるのではないでしょうか?
また、応援していた無名のアーティストが有名になると、途端に応援する気が失せてしまうと言う人もいると思います。

これは、スノッブ効果によるものかもしれません。
スノッブ効果とは、あるモノが人気で世の中に溢れると、そのモノの価値が下がったように感じる心理現象です。

スノッブ効果の例

逆に、他の人が持っていない、希少価値があるものを欲しがる傾向があります。

人気の商品の価値が高く感じるバンドワゴン効果とは逆の心理効果でもあります。


スノッブの語源
スノッブ(snob)は俗物(名誉にとらわれている人)とか通ぶる人という意味があります。このような人たちが希少性の高い物を欲しがることからこの名前が付きました。


スノッブ効果が起こる理由

スノッブ効果は、他者とは違う自分でいたいと感じる人や、ブランド志向の高い人、ステータスを感じたい人、優越感に浸りたい人に多く見られる傾向と言えるでしょう。

そのような人たちにとっては、世の中にあふれる商品をつまらなく感じてしまうのかも知れません。

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使えるシチュエーション

スノッブ効果は、ビジネスの分野で使える心理効果です。

例えば、数量限定にして売ることで、スノッブ効果によりその商品の価値が高いと感じ、需要が高まる可能性があります。

スノッブ効果をウェブレン効果と組み合わせる

スノッブ効果はウェブレン効果と相性が良い心理効果といえます。
ウェブレン効果は高額な商品ほど価値が高いと感じる効果でした。

そのため、高額な商品を数量限定で販売すれば、スノッブ効果とウェブレン効果が両方働き、需要を換気することができるかもしれません。

スノッブ効果とヴェブレン効果の組み合わせ

スノッブ効果をバンドワゴン効果と組み合わせる

バンドワゴン効果はスノッブ効果とは真逆の心理効果です。
しかし、やりようによってはスノッブ効果とバンドワゴン効果を組み合わせることができるかもしれません。

例えば、「大人気商品を数量限定で販売」というキャッチコピーで売ると言う方法です。

「大人気」という言葉でバンドワゴン効果が働き、「数量限定」という言葉でスノッブ効果が働くというわけです。

スノッブ効果とバンドワゴン効果の組み合わせ

また、人気のキャラクターの商品を期間限定で販売するという方法も良いでしょう。

スノッブ効果をウェブレン効果、バンドワゴン効果と組み合わせる?

スノッブ効果とウェブレン効果とバンドワゴン効果を無理やり?組み合わせることもできるかもしれません。

例えば、「高価な大人気商品を数量限定で販売する」という方法です。(高価→ウェブレン効果、大人気→バンドワゴン効果、数量限定→スノッブ効果)

スノッブ効果とヴェブレン効果とバンドワゴン効果の組み合わせ

実際に効果があるかはわかりませんが、試してみるのも面白いかもしれません。

関連する心理効果&現象

ウェブレン効果
高額な商品ほど価値を高く感じる

バンドワゴン効果
人気の商品ほど価値を高く感じる

キャラクターたちの会話

ミートミート

このゲームやりたくなっても貸してあげないよー

シャケシャケ

別にいいよ。興味ないから。

ミートミート

シャケ君は強情だなあ。

 はげやま博士 はげやま博士

(スノッブ効果対バンドワゴン効果かのう…)

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